КАК ОФОРМИТЬ ПРОДАЮЩУЮ КАРТОЧКУ ТУРА🚀
Оформили тур, но нет продаж? Или растут просмотры, но нет бронирований? :(
Возможно, дело в оформлении программы!
Подготовили для вас список рекомендаций по улучшению карточки тура – используйте!
Шаг 1. Первое впечатление
Где
Поисковая выдача YouTravel.me.
Цель
Зацепить путешественника, заинтересовать, заставить кликнуть именно на ваш тур.
Что должно быть
Очевидное УТП – уникальное предложение, которое есть только в вашем туре.
Представьте, что путешественник ищет тур, например, на Байкал. Он открывает поисковую выдачу, настраивает фильтры и видит несколько туров. Что влияет на выбор в пользу определённой программы?
Фотография обложки
Путешественники выбирают глазами. Посмотрите на эти программы: если бы вы были туристом, на какой тур, скорее всего, вы бы кликнули?
Рекомендации по выбору фотографии обложки:
✅ одна фотография высокого качества, не коллаж (коллажи деформируются и некрасиво отображаются в выдаче и в карточке тура – лучше добавить все эти снимки отдельно);
✅ фото не расплывается, не деформируется и не обрезается в поисковой выдаче и в карточке тура;
здорово, если прямо на фотографии есть УТП вашего путешествия: например, какая-то классная, необычная локация, или фото активностей из вашего путешествия;
✅ другой хороший вариант – фото с путешественниками. Людям приятно смотреть на других и представлять себя в вашем туре ;)
✅ конечно, фото должно быть ваше, сделанное вами лично или вашим фотографом. Стоковая фотография – не лучший выбор для обложки. К тому же, такие фото могут дублироваться у разных организаторов, это точно не подчеркнет ваш тур.
✅ одна фотография высокого качества, не коллаж (коллажи деформируются и некрасиво отображаются в выдаче и в карточке тура – лучше добавить все эти снимки отдельно);
✅ фото не расплывается, не деформируется и не обрезается в поисковой выдаче и в карточке тура;
здорово, если прямо на фотографии есть УТП вашего путешествия: например, какая-то классная, необычная локация, или фото активностей из вашего путешествия;
✅ другой хороший вариант – фото с путешественниками. Людям приятно смотреть на других и представлять себя в вашем туре ;)
✅ конечно, фото должно быть ваше, сделанное вами лично или вашим фотографом. Стоковая фотография – не лучший выбор для обложки. К тому же, такие фото могут дублироваться у разных организаторов, это точно не подчеркнет ваш тур.
Название
Как и фото, название тура должно отразить УТП. Комбинация хорошего названия: локация + УТП. Название не должно быть слишком длинным, желательно – помещаться в карточку тура в поисковой выдаче.
✅ Примеры хороший названий:
❌ Примеры неудачных названий, по которым нельзя определить уникальность тура:
Как и фото, название тура должно отразить УТП. Комбинация хорошего названия: локация + УТП. Название не должно быть слишком длинным, желательно – помещаться в карточку тура в поисковой выдаче.
✅ Примеры хороший названий:
- Кругосветка по Алтаю за 10 дней
- Карелия на байдарках
- По льду Байкала на коньках
- ЮАР: Путешествие на край земли
- Новый год за полярным кругом
❌ Примеры неудачных названий, по которым нельзя определить уникальность тура:
- “Авторский тур”, “Тур”, “Путешествие”
- “Тур в название локации”
- Просто название локации (например, “Дагестан”, “Кения”)
Шаг 2. Описание и программа
Где
Карточка вашего тура.
Цель
Продать программу путешественнику.
Что должно быть
Подробная информация по маршруту
Описание
Ура, путешественник решил посмотреть ваш тур! Первое, что он увидит – описание. Это – визитная карточка вашего тура, и описание должно быть:
✅ продающим: подчеркните преимущества вашего тура.
✅ интересным: напишите его так, чтобы путешественник не бросил читать до конца :) Здесь вы можете обратиться к нашим копирайтерам.
Откуда взять идеи для описания?
Изучите туры конкурентов по вашему направлению на платформе. Не копируйте описание, но подумайте: что есть в ваших путешествиях, чего нет у конкурентов? Что вы можете подчеркнуть? Как можете выделиться?
Например: другие тревел-эксперты по направлению делают туры в больших группах 15-20 человек, а вы проводите путешествие в маленьких группах до 10 участников. Или во время путешествия ваши гости будут жить не в отеле, а в местном доме и на 100% погрузятся в местный быт и традиции. Мы уверены: вы сможете найти свою изюминку.
❌ Что точно не нужно писать в описании:
Ура, путешественник решил посмотреть ваш тур! Первое, что он увидит – описание. Это – визитная карточка вашего тура, и описание должно быть:
✅ продающим: подчеркните преимущества вашего тура.
✅ интересным: напишите его так, чтобы путешественник не бросил читать до конца :) Здесь вы можете обратиться к нашим копирайтерам.
Откуда взять идеи для описания?
Изучите туры конкурентов по вашему направлению на платформе. Не копируйте описание, но подумайте: что есть в ваших путешествиях, чего нет у конкурентов? Что вы можете подчеркнуть? Как можете выделиться?
Например: другие тревел-эксперты по направлению делают туры в больших группах 15-20 человек, а вы проводите путешествие в маленьких группах до 10 участников. Или во время путешествия ваши гости будут жить не в отеле, а в местном доме и на 100% погрузятся в местный быт и традиции. Мы уверены: вы сможете найти свою изюминку.
❌ Что точно не нужно писать в описании:
- всю программу тура;
- делать описание слишком коротким и неинформативным;
- информацию, которая не имеет отношения к туру
Программа тура
Для описания программы путешествия у нас есть специальный блок “День за днем”.
Советуем оформлять его полностью:
✅ добавить минимум 3 фотографии на каждый день
✅ добавить локации
✅ добавить подробное описание
Рекомендации к описанию дней тура:
✅ подробная программа, расписанная по часам (можно примерно)
✅ перечислены основные локации
✅ перечислены основные активности путешествия
✅ если в программе дня есть трансфер по маршруту – указать ожидаемое время в дороге
✅ также советуем прописать в программе завтраки, обеды, ужины: примерное время и меню
Для описания программы путешествия у нас есть специальный блок “День за днем”.
Советуем оформлять его полностью:
✅ добавить минимум 3 фотографии на каждый день
✅ добавить локации
✅ добавить подробное описание
Рекомендации к описанию дней тура:
✅ подробная программа, расписанная по часам (можно примерно)
✅ перечислены основные локации
✅ перечислены основные активности путешествия
✅ если в программе дня есть трансфер по маршруту – указать ожидаемое время в дороге
✅ также советуем прописать в программе завтраки, обеды, ужины: примерное время и меню
Шаг 3. Ожидания по туру
Где
Карточка вашего тура
Цель
Ответить на возможные вопросы и покрыть возражения путешественника
Что должно быть
Вся (!) важная и детальная информация про путешествие
Покрытые возражения путешественника – залог бронирования, а правильные ожидания – положительного отзыва. Очень важно заполнить все дополнительные поля и сформировать верные ожидания от программы.
Обязательная информация:
Корректный основной тип тура, который соответствует программе
Правильно выбранный уровень сложности
Правильно выбранный уровень комфорта
Указаны все типы проживания по маршруту
Прикреплены фото всех мест проживания
Фото спального места, санузел, места общего пользования, фото здания/местности снаружи
Город старта и финиша тура
Важно для планирования билетов
Рекомендуем* добавить:
*обязательно, если вы продаете туры с высоким средним чеком от 100 тысяч и хотите получать больше бронирований
Комментарий к уровню сложности
Прописать перемещения, их длительность, если планируются долгие переезды. Виды транспорта по маршруту.
Комментарий к уровню комфорта
Какие есть дополнительные варианты проживания
Информация по визе
Для зарубежных туров: какая виза нужна, сколько стоит, помогаете ли оформить визу
Информация по COVID-19
Нужна ли прививка, какие вакцины подходят, нужен ли карантин или пцр-тест
Рекомендуемый возраст участников группы
Блок "Авиабилеты"
Рекомендации, на какое время брать рейсы
Блок “Важно знать”
Какую одежду, обувь взять; какой будет климат; важная информация по традициям, правилам поведения в регионе; какие сувениры можно привезти друзьям и близким, и т.д.
Шаг 4. Как найти ваш тур?
Где
Поисковая выдача на сайте
Цель
Сделать всё, чтобы ваша аудитория нашла ваш тур
Что должно быть
Подробно заполненные поля в карточке тура
Вы оформили классный тур – осталось сделать так, чтобы путешественники его заметили. Для поиска наши пользователи используют специальные фильтры. Если в вашем туре указана полная информация – тур гарантированно попадет в нужную выдачу.
Что должно быть:
✅ все актуальные даты путешествия. Если вы планируете тур летом следующего года – добавляйте даты на лето следующего года
✅ актуальное количество мест
✅ подходящий основной тип тура
✅ если есть возможность провести индивидуальное путешествие – стоит соответствующий чекбокс в блоке “Индивидуальный тур” и указана стоимость в сутки для одного путешественника.
Что должно быть:
✅ все актуальные даты путешествия. Если вы планируете тур летом следующего года – добавляйте даты на лето следующего года
✅ актуальное количество мест
✅ подходящий основной тип тура
✅ если есть возможность провести индивидуальное путешествие – стоит соответствующий чекбокс в блоке “Индивидуальный тур” и указана стоимость в сутки для одного путешественника.
Дополнительно советуем прочитать нашу статью