Партнерский маркетинг, или, как его еще иногда называют, аффилированный маркетинг сейчас является одним из основных инструментов в интернет-маркетинге, и особенно интересен он для небольших бизнесов.
Разберём почему так и как это работает.Весь смысл заключается в продвижении на своих ресурсах (сайт, блог, сообщество, торговая площадка) определенных товаров или услуг других компаний-партнёров и получение за это процентов от продаж. И наоборот – если вы являетесь владельцем бизнеса, то в рамках партнёрского маркетинга можете найти своих клиентов у других компаний, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но работают с нужной вам целевой аудиторией. Можно, конечно, сказать, что клиенты туристического бизнеса есть везде – главное их правильно «поймать». И если вы будете систематически «сливать» рекламный бюджет на прессу, радио, ТВ и интернет, то рано или поздно обязательно увидите результат. Да, но будет ли он соотносим с вашими затратами на его достижение? Вы уверены, что именно ваши клиенты читают этот журнал и смотрят эту передачу? А они вообще смотрят телевизор или предпочитают получать информацию в интернете? А какие ресурсы посещают? Пользуются VK или выбирают Facebook? А
где покупают продукты? А как развлекаются? В каких магазинах одеваются? Какие мероприятия посещают?
Откроем вам секрет – 100% вашей аудитории уже есть у компаний, близких вам по направлению бизнеса. И партнёрский маркетинг «выдуман» именно для того, чтобы сократить путь поиска этой аудитории до нескольких шагов.
Простыми словами, в рамках партнёрских договорённостей ваши партнёры «поделятся» с вами клиентами на определённых условиях.
А теперь от теории к практике!
Попробуем быстро понять, по какому принципу работает система, и кем вы можете быть в таком виде маркетинга.
1 Создатель продукта
Другие названия: торговец, бренд, продавец. Это звание присваивается компании или даже отдельному человеку, который предоставляет определённый товар. По сути, создателем может быть кто угодно: от компании Аэрофлот до одного человека, записавшего на видео серию обучающих видео по похудению.
Его задача —сделать и предоставить товар или услугу, который проходит дальше по системе к следующим представителям.
2 Партнер
Партнером может быть один человек или целая компания. Основной доход этого участника процесса – комиссия от продаж товара или услуги компании-партнёра. Иногда на рынке встречаются целые партнерские сети, которые генерируют миллионы долларов на продвижении продуктов разных брендов.
Кстати, вы одновременно можете быть как Создателем продукта, так и Партнёром.
Например, если вы продаёте авторские йога-туры и владеете собственным ресурсом для их продвижения – сайтом, блогом, сообществом в соц. сетях – то как Создатель вы ищете партнёров среди близких вашему бизнесу направлений: магазины экипировки, фитнес-центры, сообщества и группы в соц. сетях и договариваетесь о партнёрском размещении. Они размещают на своих ресурсах информацию о вашем предложении или даже продают ваши туры на своих площадках, а вы в свою очередь делаете то же самое у себя. Так вы становитесь ещё и Партнёром. Если речь идёт только о размещении информации, то такое партнёрство может проходить без
денежных отношений. Если вы договариваетесь о продажах на стороне партнёра, то будьте готовы к комиссионным отчислениям партнёру с каждой продажи.
Ещё один популярный вариант успешного партнерства — обзоры разных товаров в личных блогах. Хорошо раскрученные блоггеры собирают большую аудиторию. Вы можете вести блог, где описываете продукты, распределенные по разным тематикам. В рамках партнёрской программы вы можете рекомендовать в роликах то, что обозреваете, и давать ссылку с партнерской меткой для того, чтобы вести клиентский трафик на площадку партнёра.
3 Клиент
Самый важный участник системы, который и заставляет ее работать. Понятно, что без продаж партнерский маркетинг просто остановится. Продвижение не имеет смысла, если на нём никто не зарабатывает, верно?
Партнер доносит клиенту идею купить товар бренда по разным каналам:
- контекстная реклама в Google и Яндекс;
- таргетированная реклама в Facebook, ВКонтакте, Instagram;
- интегрированная реклама в ролики на YouTube;
- рекомендации в блоге или видеоблоге;
- размещение информации на собственных ресурсах;
- e-mail–рассылки по базе подписчиков;
- продвижение через известных людей и лидеров мнений.
На этом этапе вы как продавец можете сказать: «Так, стоп. А зачем мне партнёрский маркетинг, если я и без этого могу размещать информацию о своём продукте во всех этих каналах». Можете, верно, но практика показывает, что в рамках партнёрского размещения вероятность «попадания» в «свою» аудиторию возрастаем в среднем на 25-30%. А это повышает вероятность совершения клиентов покупки у вас и снижает затраты на его привлечение. Как мы уже говорили, ваши партнёры уже работают именно с вашей аудиторией и им не нужно делать «прицельных выстрелов», чтобы её для начала найти.
4 Партнерская сеть
Это крупные сервисы, объединяющий создателей продуктов и партнеров. Причем сети позволяют этим сторонам вообще не контактировать между собой.
Как проходит процесс для создателя продукта:
1) Регистрируется в партнерской сети.
2) Загружает товары, которые собирается продавать через партнеров.
3) Указывает процент комиссионных.
4) Создает партнерскую программу.
5) Партнеры продают продукты по ссылкам и получают комиссионные.
Как проходит процесс для партнера:
1) Регистрируется в партнерской сети, как партнер.
2) Выбирает партнерскую программу по тематике, проценту комиссионных, условиям.
3) Регистрируется в партнерской программе, получает ссылки.
4) Распространяет партнерские ссылки среди клиентов.
5) Получает комиссию за проданные продукты.
Все остаются в плюсе. Основное преимущество использования партнерской сети — гарантии. Партнеры уверены, что получат свои комиссионные и не будут обмануты.
Итак, мы разобрались что такое партнёрский маркетинг, обозначили механизмы, по которым он работает и выяснили какие ключевые роли в нём бывают.
Самое время поговорить о том, как начать зарабатывать на партнёрском маркетинге именно вам.
Об этом мы расскажем в следующем письме Не пропустите нашу рассылку!